Arrêtez de courir après les financements : devenez une évidence.
En marketing des organisations, la différence entre celles qui galèrent et celles qui reçoivent des sollicitations spontanées ne doit rien au hasard.
Tout se joue entre deux logiques : la logique de réaction et la stratégie d’attraction.
Bien sûr, les fondamentaux restent indispensables :
Améliorer la qualité de vos dossiers.
Respecter scrupuleusement les critères demandés.
Former vos équipes à la rédaction de projets.
Mais soyons honnêtes…
Savoir réagir pertinemment à une opportunité qui se présente, ce n’est que la moitié du chemin.
La vraie stratégie, c’est de développer votre pouvoir d’attraction pour être l’organisation à laquelle les partenaires pensent avant même qu’un appel à projets ne soit publié.
C’est exactement là que l’écart se creuse.
La question en mode « Réaction » : « Sommes-nous prêts à répondre à cet appel ? »
La question en mode « Attraction » : « Existons-nous déjà dans l’esprit de ceux qui financent ? »
Deux salles, deux ambiances :
D’un côté, la Réaction : Les organisations qui attendent les signaux extérieurs. Elles surveillent les publications et rédigent leurs dossiers dans l’urgence (ou la douleur) pour essayer d’entrer dans des cases préformatées.
De l’autre, l’Attraction : Les organisations qui construisent leur positionnement. Elles ont compris que la mobilisation de ressources n’est pas qu’un simple exercice de rédaction.
C’est avant tout — et peut-être surtout — un exercice de positionnement.
Ne cherchez plus seulement à cocher des cases après coup.
Créez de la valeur en amont, rayonnez et devenez incontournable.
Souhaitez vous renforcer votre visibilité et positionnement, merci de m’écrire inbox.
Et vous, votre organisation subit-elle la course aux projets (Réaction) ou attire-t-elle naturellement ses partenaires (Attraction) ?
